袁世凯、张爱玲也做过广告代言?!

民国时期的名人有一种“范儿”,大抵是发自骨子里的特有的精神、气节、面貌、习性,还有礼仪。在此背景下产生的民国时期的广告也就大不一样了。

 

袁世凯与烟草广告

天津是曾是洋务运动的北方中心。历史上闻名的中国新式陆军成就了天津小站。清光绪元年(1875年),直隶总督、北洋大臣李鸿章派遣淮军将领周盛传率部,在咸水沽以南约10里的地方设军营,训炼军兵,“小站”由此得名。

光绪二十一年(1895年),清廷正式委派袁世凯在小站督练新建陆军。几年后,小站新军竟然也吸引了曾不可一世的英美烟草集团的目光。

托拉斯(英文trust的音译。垄断组织的高级形式之一)英美烟草集团于1902 年在伦敦成立,首任董事长就是美国烟草大王杜克。同年,英美烟草公司在上海置地建厂,从国外运来机器,利用廉价的中国劳动力制造香烟。

最初,全部是洋图外文的香烟包装并没有博得中国烟民的好感,烟草商想到了入乡随俗,还是要用中国发生的新鲜事吸引中国烟民。小站练兵如火如荼,世界瞩目,新军形象当属上佳之选。

于是,新军的形象被迅速移入英美烟草公司的品牌,他们推出了爱国军牌5支装香烟。香烟包装上的中国军人身着新式军装,英姿飒爽,身后的来复枪和大清飞龙旗颇具时代感。一幅当时的爱国军牌香烟的广告纸上写道:

本厂精选上等细料,佳制爱国军香烟,久已驰名。今因推广,格外加工,无不精益求精,气味清香,诚应世之佳品。

烟标与广告上的新军形象正是袁世凯倾心打造的。自袁世凯主持督练新军以来,就十分看重军制与军容,他主张军容壮观,强调装备现代。

袁世凯要求新军的身高要在4尺以上,军容整齐划一,气势威武。而新军的武器也大多采自国外,比如炮兵使用的德国过山炮,步兵、骑兵使用的奥匈帝国曼利夏步枪等。

袁世凯的肖像登在上海华商烟公司发行的香烟牌上

训练有素的新军“一举足则万足齐发,一举枪则万枪同声,行若奔涛,立如植木”,相传光绪皇帝和慈禧太后还曾计划到小站检阅新军。

1903年,袁世凯引进日本设备,在小站兵营主持建立了北洋烟草公司,这家官商联办的企业也是中国人自己兴办的第一家纸烟厂。北洋烟草公司出品有龙球牌、双龙地球牌香烟。从品牌创意方面不难解读出当时袁世凯以及天津人对于中国与世界关系的认知。

小站出品的香烟随即呈进慈禧御用,深得嘉赏。这两种香烟也很快畅销各地,与英美烟草公司形成了有力的竞争。外国商人巧借了新军形象,同时也领教了中国人的商业头脑与锐气。

 

广告界“女神”阮玲玉

20世纪20年代,大连金州康德记药房的主人康忠全结识了上海富商唐季珊。唐季珊当时的女友是红遍上海滩的阮玲玉,因此,阮玲玉登上了月份牌画,成为康德记的代言人,广告反响空前。

康德记药房兴起于清咸丰二年(1852年),康家人从山东福山县(今属烟台)来到大连金州谋生,凭原有医术,取“康健民众,济世正德”之意创办了康德记药房。

20世纪20年代中期,由康德记第三代传人康忠全、康忠国主持的生意进入鼎盛发展时期。当时,康氏已编撰成两部经典医书,集特效名方300多种,其中23种为自创药方。

值得一提的是妇科良药“女界福”浸膏。该药1927年正式批量生产,由于疗效显著、迅速,很快赢得了口碑,并远销到日本、新加坡、马来西亚等地,当时有评价称其为:“妇科圣药女界福仅四年之间,驰名中外、声振华洋。”

随着生意扩大,康家也开始涉足茶叶和纺织品生意,康忠全等人经常往来于东南亚等地。贸易过程中,康忠全与上海富商唐季珊相识,很快交往甚密。

康忠全是聪明人,很快想到了明星的广告价值,想请当时的大明星阮玲玉代言“女界福”。于是,在唐季珊的说合下,阮玲玉欣然同意了。随即,康忠全花费重金请到上海广告画的顶尖高手金梅生来特别绘制。

金梅生在阮玲玉的宅邸为她绘制了肖像,并取名为《美女抱书图》,制作后所附的广告联语云:“最新发明妇女灵药女界福;惊天动地救人无数女界福。”

广告一出,风行于大江南北,在一些报纸上也纷纷刊发。名媛、妙笔、良药,如此三位一体之作自然让康德记财源滚滚。

除了妇科药,阮玲玉还曾与可口可乐结下缘分。可口可乐自1886年在美国发明以来,一直领跑世界时尚饮料界,充满了阳光与活力。在中国,天津人1918年就率先尝到了原汁原味的可口可乐。

清末民初的天津城是北方最繁华的开埠城市。1900年天津就有了本土的饮料厂——山海关汽水公司,它的问世为可口可乐在十几年后进入中国预先搭好了平台。

1917年的时候,可口可乐公司将目光投向了中国发达城市的时尚一族,天津活跃的市场前景和新潮生活吸引了可口可乐公司。

山海关汽水公司代理销售可口可乐后,促销之势铺天盖地,猜谜、抽奖、广告接二连三,厂商还在一些价廉物美的文具、日用小商品上面印上可口可乐的标志,赠送给顾客。

可口可乐在1927 年又进入上海市场,与著名的屈臣氏汽水公司合资生产。针对年轻人喜爱的风格,屈臣氏公司请上海广告画家设计了一幅 “请饮可口可乐”的月份牌广告画。

阮玲玉代言可口可乐

红暖的灯光中,一位身着华美衣裙的女子坐在酒吧的一角,优雅地轻握着一杯可乐,目光温柔流转。画中人正是阮玲玉。当时阮玲玉正凭借电影《神女》和《新女性》蜚声影坛。

就像许多外国商人一样,可口可乐顺应了当时上海的风尚,这幅广告画大获成功,诱惑十足。在并不缺乏汽水消渴的上海,可口可乐很快被年轻人接受,被时尚界认可。

借助阮玲玉的人气,可口可乐开始进入市民阶层,销量与日俱增,成为了一种流行饮料。到1933 年,可口可乐在上海的装瓶厂成为美国境外最大的可乐汽水厂。

此外,在20世纪30 年代,阮玲玉还曾为“一滴香”“蝶霜”等美白护肤化妆品做过广告,是广告界的“女神”。

 

张爱玲:能写善画的“广告人”

才女张爱玲不愧为观察生活的高手,在她眼里,20世纪40年代初上海人的富态样竟然和“代乳粉”广告联系到了一起。

在《到底是上海人》一文中,张爱玲说:“一年前回上海来,对于久违了的上海人的第一个印象是白与胖。在香港,广东人十有八九是黝黑瘦小的,印度人还要黑,马来人还要瘦。看惯了他们,上海人显得个个肥白如瓠,像代乳粉的广告。”

张爱玲有着浓浓的广告情缘,在她的作品中有大量关于广告的描述。

张爱玲笔下的广告是十里洋场的一种独特的社会形态,成为观察老上海的独特窗口。张爱玲以小说、散文传世,但她还是一个很有绘画天赋的人,并以独特的观点理解着绘画与广告的关系。

1944 年4 月《杂志》刊有《女作家聚谈会》一文,载吴江枫问:“张爱玲女士的小说都是自制插图的,非常精美,不知张女士对于小说中的插图有什么意见?”

张爱玲答:“普通一般的插图,力求其美的,便像广告图,力求其丑的,也并不一定就成为漫画。但是,能够吸引读者的注意力,也就达到一部分的目的了。”

张爱玲是大名鼎鼎的作家,但她最初获得的稿费却是她的画。她回忆:“生平第一次赚钱,是在中学时代,画了一张漫画投到英文《大美晚报》上,报馆里给了我五块钱。”

张爱玲在1937年画了一组名叫《算命者的预言》的漫画,发表在圣玛利亚女校的校刊上,当时她并没有署名,直到2001年经张爱玲的同学、86岁的顾淑琪的指点,这段尘封的记忆才被打开。

张爱玲喜欢亲手为自己的小说绘制插图,比如《金锁记》中的曹七巧、《倾城之恋》中的白流苏等,特点鲜明,韵味十足。

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张爱玲自己设计的《流言》封面

散文集《流言》中不仅有她的插图,就连封面也是她自己画的。另外,《天地》是苏青主编的杂志,第11期至14期的封面同样是张爱玲的手笔。

据不完全统计,张爱玲的漫画、插图、装帧等目前所见约76幅(组),由此可见她不仅是杰出的作家,也是颇具天赋的画家、设计家。


为什么越来越多广告公司拒绝比稿?

年底比稿又来了,这种广告公司之间你争我抢,广告主坐收渔翁之利的奇怪现象又出现了。

近日,一部名为“拒绝比稿”(Say no to spec) 的两分钟短片在网上发布后爆红。短片质疑广告行业在竞标中或“新业务”流程中为潜在客户提供免费“创意解决方案”的做。这部短片创了下 150多万次观看次数,成为上周 YouTube Canada 第二热门视频,并引发人们热烈讨论为潜在客户提供免费方案的意义。

视频访问了其他行业的从业人员对比稿的看法,他们搞笑的回答表明了免费工作的荒谬性。

 

视频一经播出,立马在Youtube上火了起来,这部短片创了下 150多万次观看次数,成为当周 YouTube Canada 第二热门视频,并引发人们热烈讨论为潜在客户提供免费方案的意义。

随后,Zak发表长文,深度解释拒绝此类比稿的原因。

5年前,我替公司做了一个让人咋舌的决定–拒绝免费给客户提供创意方案的比稿形式。要知道,当时我们是一家客户并不多的新兴公司,所以拒绝比稿对于我们来说是个冒险的举动,我们可能因此失去潜在客户。这也意味着公司邮件中80%的比稿邀约和提案需求(RFPs, Request For Proposals)彻底没用了。

一开始,我的员工十分不适应没有比稿的日子,有些潜在客户也对我的做法表示困惑:”谁会拒绝一桩可能的生意呢?”有一些客户甚至为此生气,觉得我们公司疯了。不过另有一小部分客户支持我们的做法,他们竟然重写了提案需求,好让我们拿下生意。

公司会因为拒绝此类比稿(Spec Work)而没了生意吗?然而并没有。5年来,公司还好好的,并且能够不靠这种比稿拿下绝大部分的本土优质客户,这让公司飞一般的迅速成长。

然而,不是所有公司都能像我们这样拒绝不公平的比稿,它还弥漫在我们的广告行业中。其实,这种比稿形式早在广告狂人的时代就有了,现在看来非常守旧,简直沦为甲方骗取创意方案的固定模式。

我们希望能帮助甲乙双方从这种过时的形式中解放出来,因为这种形式对甲方、对乙方、对整个行业是有百害而无一利的。对于乙方来说,它会产生昂贵成本、浪费时间、并且让员工倍感压力,最致命的一点是,它让我们养成了提供免费服务的坏习惯。比如在好几年前,我们在比稿时提出的创意被客户偷去用在他们全球的广告中,而他们在广告中没有标出创意来源于我们公司(Zulu)、甚至连一句谢谢都没和我们说,这真是太心塞了!唉,这能怪谁呢?谁叫我当初管不住自己要去参加这个比稿呢。

在前面的视频中,我们询问其他行业的从业人员是否愿意提供一小份免费的方案,他们是拒绝的:餐饮店长拒绝免费的食物、体能教练拒绝在不收费的情况下制定你的锻炼计划或是他们的知识产权。所以,我们广告人凭什么提供免费的创意方案!正如视频中所说:”谁会同意去做不给钱的活?”唉,这答案只有我们广告人自己知道……

此类比稿虽然能让甲方获得很多创意方案,但实际上它带来的坏处比好处多太多了,这是因为:

1、它也许不能准确体现出广告公司的创意品质。比稿在我们行业变得习以为常,它通常意味着为了完成比稿,一些有才华的自由职业者被简单地带了进来。他们为那些实际应该负责此事但无暇顾及的全职广告人完成了比稿。对于客户来说,这意味着在比稿结束后,他们不能清晰地了解他们所选择的团队到底能给出怎样的作品。

2、它可能会极大地分散注意力。广告公司知道如何通过眼花缭乱的创意作品吸引客户。但是如果你选择这样一家广告公司,它是基于对创意概念的感性反应而不是对所有重要标准的理性评估,那么最终你很有可能并不能选到你理想中的长期搭档。与其着迷于创意的性感,不如看看同样重要的其他评价因素,比如该广告公司在过去是否出过杰出作品。为了判断什么是真正重要的因素,可以考虑聘请一个可信的、受人尊敬的第三方比稿咨询师,以便帮助你浏览整个过程,并确保所有广告公司是在一个公平的环境中比稿,没有使用任何花招(比如不请自来的比稿作品)。

3、它会榨干现有客户账户中的资源。如果我是客户,我会倾向于不做比稿的广告公司。比稿导致这个行业的公司为了推进新的业务机会,不断从现有客户中转移他们的资源。现在来揭秘:猜猜谁将会为这一切埋单?就是你,客户。你就是那些最终为比稿赞助的人。这是一个疯狂的循环,最终受到伤害的还是你。

4、它会阻碍伟大创意的诞生。如果广告公司为比稿投入了绝大部分时间和金钱,那么几乎没有公司会有胆量去推出一个惊天动力的创意概念,因为这在比稿中实在太冒险了。他们会看客户过去做了些什么,了解客户的喜好,然后提出更多类似的。但其实,类似的东西可能不是你品牌所需要的。

5、这最终对每个人的底线不利。比稿工作耗费了广告公司成千上万的时间成本和生产成本。它对客户而言也是耗费巨大。过去七年我在Zulu工作,有一个大客户叫了我三次,让我接受他们的比稿简报。令人难以置信的是,他们在那个时候叫了三家广告公司。我告诫他们为什么在任何时候比稿都不是选择广告公司搭档的好方法,但我还是没能使他们改变这个比稿过程。另一方面,我也能说出几十个精明、世故的客户,他们不要求比稿,并且在十年之后仍能和同样的广告公司合作。我发现了其中的关联:要求比稿的客户通常也是那些从来不和一家广告公司保持长久合作的客户–我们总是能看到这种情况。频繁更换广告公司花费非常昂贵。试想你为了找到一家新的公司,并让它加速运转花费的所有时间,而几年后,你又不得不重蹈覆辙。对你的企业来讲,难道不是在第一时间就让他步入正轨来的更好吗?

我觉得,很显然,这个过程对所有人来讲都不起作用了。如果我们打算免费做创意工作,那么让我们把这创造性的努力放到一个有价值的慈善机构背后,或者通过它使得这个世界变得更好。让我们一起向建立长期的创新战略合作伙伴关系说”好”;向解决现实世界中的商业问题说”好”;向提升整个行业说”好”。因为除非我们能够一起联手结束比稿工作的误导风险,不然任何情况都不会改变。

不管是客户还是广告公司,是时候向比稿说”不”了。

本文为梅花网原创编译文章,转载请保留原文链接,并在文章开始处标注以下信息:
原作者:Zulu Alpha Kilo
编译:梅花网小A;陆舟
消息源:梅花网(www.meihua.info)-营销者的信息中心


豆腐一年卖6亿 跨界营销延伸品牌那都是随便玩玩的 你行么?

2015年男前豆腐预计实现110亿日元营业额(约6亿人民币)。

定位差异化

2005年,日本京都的伊藤信吾接手父亲的豆腐老店后,不满足于“三块豆腐100日元”的卖法,想要打破几十年卖“标准豆腐”的传统。于是,他和几个华裔、欧美人士创立了一种全新概念的豆腐品牌——男前豆腐。

伊藤信吾要做不一样的豆腐,先从产品下手。男前豆腐把传统豆腐造型进行改良,做成了水滴形等异形,将豆腐放入瘦长型或琵琶型的塑料容器里,并命名为男前豆腐店,意即“男子气概豆腐店”。异形豆腐一下子区别于市场上的标准豆腐,差异化让男前豆腐迅速打响品牌。

软软的豆腐变成了男子汉的象征,给消费者的认知和感官带来了很大的冲击,这种做法一下子从众多的日本豆腐品牌中脱颖而出,许多日本人买不到男前豆腐,也会预定购买,因为他们要的就是这种潇洒的感觉。

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精耕产品和包装

形成品牌特色后,伊藤信吾着力在开发具有“男性魅力”的产品力上下功夫,在原料、工艺、口感三方面实施了对应“男性魅力”概念的产品力开发。与产品力相配合,为产品的特性赋予了全新的符号化演绎。

在这之后,伊藤信吾把过去豆腐易散易碎、方方正正的刻板造型,转换成异型的包装,塑造了制作豆腐的新标准,打破消费者以往对豆腐的认知,产生好奇的心理,重新改变了豆腐这个传统食品的价值。

男前豆腐的所有商品命名和包装都走独特创意风,跟店名相同的「男前豆腐」、做成像桨一样的「吹风的豆腐店JOHNNY」(日文原名:风に吹かれて豆腐屋のジョニー)、做成饭匙样春夏限定的「吵架至上凉拌豆腐小子」(喧哗上等やっこ野郎)、秋冬限定的「吵架至上汤豆腐小子」(喧哗上等汤豆腐野郎)、男-TOMOTSU、绿大豆制豆腐「OJOE」(お嬢)等。

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跨界营销

男前豆腐店的高人气也让日本玩具大厂BANDAI找上门,将其8种豆腐产品制成扭蛋玩具,将豆腐店热潮再蔓延到玩具上。除了跟玩具厂商的结合外,“男前豆腐店”也从网站跨足到手机上,将该网站所出的4首独特歌曲《JOHNNY联合》(日文原名:ジャにー连合)、《豆腐店的摇滚乐》(日文原名:豆腐屋のロケンロ)等变成可以下载的来电铃声跟来电歌曲,除此之外,“男前豆腐店”的商标图案也制成待机图案跟Flash游戏,甚至提供网站上JOHNNY的喊叫声变成手机来电声音。

另外,男前豆腐店还曾发售过与人气动漫《海贼王》共同开发的“乔巴豆腐”。伊藤信吾解释说该企划的目的是希望让那些平时很少吃豆腐的人,在享受乐趣的同时,品尝美味的豆腐。乔巴豆腐的包装上印有路飞、山治及乔巴的图像,都是男前豆腐的原创设计,特殊容器也使豆腐上再现了乔巴的脸部。

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延伸品牌价值

男前豆腐具有独特的可识别个性形象之后,伊藤信吾将“男前豆腐”的品牌符号物化,利用创意形成创意产业链,不断延伸其品牌价值,自己开发、生产、销售周边产品。小编登陆男前豆腐官网,发现在导航条上单独有一栏叫“货品架”,下设衍生品分类为:T恤衫-外套;围裙-小物件;贴纸;音乐产品,共四大类、三十一款产品。

从一块豆腐延伸到时尚网站、玩具、流行音乐,从产品单一的功能营养价值,上升为表达自我,追求时尚潮流的精神体验价值,实现了从低附加值、低关注度到高附加值、高关注度的跃升,开辟了“时尚豆腐”的流行潮流,创造了一个特别的蓝海市场,这充分说明,比产品更重要的是产品背后的价值和意义。

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男前豆腐的种种营销做法都站在了时尚、前卫、潮流和文化的前沿,许多日本人买不到男前豆腐,也会预定购买,因为他们要的就是这种潇洒和吃东西“吃到”观赏、文化和创意的感觉。虽然从来没有花费过广告费用,但是,男前豆腐大胆创新的改造豆腐品牌行销模式,精耕产品与包装,从而引起媒体和消费者的自发关注与宠爱。
2015年,伊藤信吾的梦想是把男前豆腐做到110亿日元销售额的规模(约6亿人民币),据了解,2010年男前豆腐卖出2亿人民币,2014年卖出4亿元。2015年上半年营收已经超过3亿元,实现目标指日可待。

消息源:VMARKETING成功营销
原作者:陈莹


怎么讲一个让人忘不了的故事?

内容营销的精髓就是吹牛逼。自己吹过的牛逼,跪着也要分享出去。当你发现别人呕着把你的故事看完的时候,你是不是有一种浓浓的忧伤?

熬到四点钟做出来的内容,发现别人并不买账,这种惨案其实很常见。为什么会这么惨?很简单,你的故事像坨翔,根本没有资格浪费别人的时间。

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为什么有时候熬到凌晨四点钟的故事还是一塌糊涂?这本来是很正常的,一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影,也可能是烂片。不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西,当你的良苦用心被当做一坨屎的时候,不要伤心,不要绝望,要找原因。

那么,是什么原因让别人无视你的蠢故事呢?

首先,最大的原因,就是你的故事不合别人的胃口。注意,不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良,做功非常好,但是别人还是轻松地拒绝了。因为你的故事根本就不是别人所需要的。这个场面,就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样,东西再好也没什么卵用。

要想别人胃口大开,就要讲一些和你的用户胃口的故事。所以,你首先要做的,就是了解你的用户,知道他们的习性喜好,这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高,可以像孙子一样投其所好。

有些故事可能炒鸡无敌精彩,用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事,有些故事就是要说给懂的人听。

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摸清口味之后,就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人过目不忘的故事,起码要有以下留个要素中的两个:简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。

一、简单:你一烧脑,我就蛋疼

让人不费吹灰之力就能记住的故事,必定是简单的故事。简单的故事,都是这样的:别人讲给你听的时候,一下子就懂了;你讲给别人听的时候,一下子就给别人讲明白了。简单的故事,不是让人思考了才懂,而是懂了之后会忍不住去思考回味。

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怎么做到简单?以下两点比较关键:

1、信息量小

一个故事一个主题,别叽叽歪歪喷一大坨。比如想表达母爱的,就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息,然后再一点一点慢慢增多。

2、给信息点排序

领导发话总是分成好几点,然后再细分好多点,结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以,无论你有多少个点,一定要分主次,对重要性进行排序。

二、意外:留点surprise啦

这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用,但绝对是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感,要让观众的注意力勃起,第一步就是改变。

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具体要怎么改变呢?下面两点比较直接。

1、违背常识

首先要违背常识,然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的,你却用它来剃须,这就是违反常识了。到这一步,观众就会产生不解,或多或少都会有寻找答案的欲望。

2、制造神秘

这比违背常识更进一步,是提出一些高于常识的东东,属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西,好像见过,又好像没见过,于是也想探个究竟。

本质上,故事的意外元素,就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心,而好奇心是用来消灭的,因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候,就算全场破口大骂,也会坚持到最后,就是想知道结局怎么样。

三、具体:你想表达什么?

你想表达什么?如果别人听到你的故事的时候,问这样一句话,说明你在含糊其辞,没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西,就像一杯牛奶兑了很多水,喝起来不知道是啥滋味。

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关于具体这个元素,其实没什么好说的。说得不具体一点,就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力,仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时,用大家熟知的旧事物进行类比,只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。你的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物,那就死具体的,比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的,而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。

四、可信:吹牛逼遭雷劈

千万不要把讲故事理解为吹牛逼,一旦你的故事被别人判定为吹牛逼,就不要指望别人再相信你了。讲故事是以事实为基础的,吹牛逼是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度,下面两点可以参考:

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1、有图有真相

如果说故事是陈词,那么图片就是故事的证据。没有证据,即使你长篇大论拉一大坨,也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以,能用图说明问题的,就不要多废话了。

2、多叙述少形容

讲故事嘛,大家关心的主要是what happen,即发生了什么,而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面,不要一个劲地形容师傅、原料怎么好,而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料,叙述才是主食,两者优雅地搞在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事。

五、情感:你的故事,关我毛事?

大学有个室友,每次回家都会带着一坛老家的酸菜,说是外婆做的。看他每次都吃得那么销魂,我们也尝了一口,觉得还不错,但还不至于到那种回味无穷的地步。当然啦,我们吃的只是酸菜,而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。

如果我也从小吃到大,还跟外婆一起腌酸菜,那我可能也会吃得热泪盈眶。但是那是别人家的外婆,那是别人家的亲情啊,关我什么事呢?

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所以 ,在尊重事实的基础上,还要用情感去毒害他,顾客才会跟你互动。

有情感的故事,要求故事要有代入感,要让别人从你的故事中看到自己。因此,故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如,你说贫困山区很穷别人不会产生同情,但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的,他就会心生怜悯。

三个最基本的消费诱因:性、贪婪和恐惧。往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等等。

例如:面对一杯牛奶,你可以有多个级别的故事,勾引不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心,等等等等,总会打动到一部分人。

想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩,那你的故事就能使别人关心在乎了。

注意:理性分析是感情牌的天敌,大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。

弱弱地总结一下:

1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋,慢慢你会发现,故事都是有套路的。就像你港剧看多了,基本上就知道情节怎么发展了。关于故事模板,后面会陆续分享。

2、生活中遍地都是故事的素材,创作故事也许很苦逼 ,但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事。所以,故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。照着本文提到的5个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼,到时候你也可以弄出一个好故事来。

消息源:张飒的博客
原作者:张飒


民国年代广告文案,太露骨?太实际?

民国是广告史上的重要转折期,无论内容和形式,都由传统向现代化过渡。近代民国是一个特别的时代,虽然动荡,但没影响人们对美好生活的追求。那时的广告形式别具特色,文案并不是毫无意义的辞藻堆积。

民国是广告史上的重要转折期,

无论内容和形式,

都由传统向现代化过渡。

近代民国是一个特别的时代,

虽然动荡,

但没影响人们对美好生活的追求。

那时的广告形式别具特色,

文案并不是毫无意义的辞藻堆积,

诚恳直白,没有夸大产品之嫌疑。

避免强烈的促销意味,

既说清楚产品的利益点,

又不失时机的鼓励受众试用,

采用感性诉求和理性诉求相结合的方式

达到很好的宣传效果。

一起来看看民国广告文案

是如何「太实际」、「太露骨」的!

1.

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文案:

捷足先登

球赛字号胜负,

视乎球术之精劣,

球术精者手足敏捷:

掷球准确,

其胜必也!

然球员所用之一衣一履,

亦足以影响其动作,

设着一不舒适,

不轻快之球靴,

则步履艰难,

更难望以获胜利矣!

陈嘉庚公司为此特制造化育靴一种,

以贡献于好运动者诸君,

其式其质?堪称为理想中之球靴,

即凡举行各种运动,

亦殊适宜,

运动诸君素具活泼之精神,

敏捷之举动,

而此化育靴亦一样呈现活泼之外观,

及轻快之质地,

足以与运动精神相吻合,

今介绍化育靴之优美四点于下:

望必读之。

解读:

陈嘉庚公司上世纪二十年代的广告,

广告的画面至今仍令人觉得赏心悦目,

题为“捷足先登”。

画面充满动感,时尚的风华至今不减。

有意思的是,许广平先生在回忆鲁迅时曾经说到,

鲁迅先生当时也拥有一双陈嘉庚公司出品的橡胶鞋。

那时橡胶是一种时尚品,销路很广。

2.

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文案:

本公司旨在提倡国货

与洋货竞争

不在牟利

故出品方面不厌精益求精

定价务求格外低廉

以减轻购者之经济

实践先总理民生主义之道义

浅黄色熟胶底平等鞋

原价每只一元八角

兹特减售每只一元七角

惠顾诸君

请认明鐘标及陈嘉庚公司造字样

此鞋在中国并无他家出品

舒适耐穿

较白胶底鞋

一只可抵两只之持久

出最低之代价

买最佳之浅黄色熟胶底平等鞋

诸君落得便宜

解读:

该则广告文案先从大义出发,

提倡国货,实业救国理念,

并结合产品的精益求精品质进行宣传;

产品特点清晰。

再讲产品的优惠力度,

让消费者动心,

层层递进,洞察人心。

3.

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文案:

最有革命精神的鐘标汽车胎

不论什么事物。

都要具有革命精神。

否则。

必至落伍。

鐘标汽车胎。

原本此旨。

自其初期制造。

以至今日中间经许多次革命精神的表现。

其原因不专在经验弱。

而在购来模型。

亦未尽妥善。

因有这样一发觉。

其成功遂表现在眼前。

革命精神也充分地流露出。

故今日的鐘标汽车胎。

其质料已较外货为优。

其效用之担保亦比外货为永可算是国货中的先锋队

而最富有革命精神者。

中华民国十八年十一月廿六日

陈嘉庚公司启

解读:

无论什么时代,

都需要革命之精神,

才能不断进步。

陈嘉庚先生思想开放,

对国际形势和潮流有深入了解,

以此结合来写产品文案,

更是直达人心,

支持国货,就选鐘标汽车胎。

4.

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上海电话公司广告文案

你妈真讨厌 又来揩油了

这种话你是听不到的,

然而何必时常被人讨厌呢?

府上装了一部电话,

每日所费不过几角钱,

而便利迅速,

省时省力,

什么都诚心满意,

并且免得被人讨厌。

解读:

经常到别人家使用电话

难免被人讨厌,

又费时费力。

文案直接了当指出,

安装电话电话后的各种益处。

一目了然。

5.

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先施人寿保险公司广告文案

何以要保寿呢?

因人人都有养家的责任;

有保育儿女的责任;

一旦撒手谁人能代负责呢?

惟有人寿公司,

因受保而赔款,

可使存者没者,

均能减轻痛苦呀,

养保寿而平安满期,

收回还款,

又可作养老的费用,

何等合算呢!

解读:

民国年代,

香港的保险就已经推广到广东一带。

看看这里头说“责任”…

以前的人已经这么有前瞻力了!

此平民保险广告文案,

跟你讲责任,

把身前身后事,

与你徐徐道来。

这样来给你推销保险,

你还会抵抗它吗?

6.

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日华香皂广告文案

本厂精良制品。

日华老牌香皂。

专采选最上等原料。

经著名技师研究多年。

以化学配合方法而制成者。

故其品质精美,馥气芬芳,

涤秽除垢, 功效尤佳,

果能日常使用,

非能增进皮肤之光润,

身心感觉爽快,

且于卫生上健康上,

有莫大之益。

各界士媛,请试用之,

自知言不虚伪也。

解读:

这则广告文案新颖的告白手法,

引起读者好奇心,

是一个成功的广告标题。

用直白的语言来介绍商品制作方法,

原料来源,

商品功能以及特色,

并诚恳的劝受众试用之。

结合以醒目的美女插图,

使文案更具有吸引力。

其广告形式别具特色,

宣言式标题,文案诚恳直白,

没有夸大产品之嫌疑,

达到很好的宣传效果。

7.

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文案

快乐小姐

她何以充满了愉快

因为她所穿的「阴丹士林」色布是:

一.颜色最为鲜艳

二.炎日暴晒不退色

三.经久耐穿不退色

四.颜色永不消减不致枉费金钱

解读:

其实这是一匹布料广告,

文案把实用化与市井生活化,

表现的淋漓尽致。

8.

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哈德门文案

她俩说——

吸来吸去,还是他好。

哈德门

甘凉清香 十分可爱

特选顶上金黄烟叶精制

解读:

这个老海报的文案太露骨了!……

不输当下的一些广告文案,

一句“还是他好”的广告词,

则更让人拍手称赞。

虽然乍一看略显“雷人”,

但细细品味后你会发现,

这则广告语会带给受众以无限遐想。

一下子让大家用心记住这个品牌的香烟。

 

via:文案君 梅花网


百事可乐用这两支广告黑了可口可乐一脸翔

日常生活中经常有针对某些指定用户而相应推出的促销手段。就拿前几天去吃火锅这种小事来说,看到桌子上的贴了帖纸写着XX银行信用卡可打8折,自己只能眼巴巴看着隔壁桌刷完卡便宜了不少,谁让咱没有该行信用卡呢。而最近,百事可乐推出了两支15秒的广告来宣传音乐会门票抢票活动。除了在广告中告诉消费者选对品牌是件多重要的事,还着实黑了一把可口可乐。

女生版
  男生版

广告分男生版和女生版,当分别从百事可乐和可口可乐的自助售卖机中取出可乐之后,被告知购买者可以任意选择自己想去听的演唱会,每小时都有机会抢票。正当欢呼雀跃之时,戏剧的一幕发生了。这一活动只针对百事可乐的用户!!!几多欢喜几多愁,可以想像购买可口可乐的消费者脸色难看的程度。而这并没有完,百事顾客又上前补刀道:男版:“去不成没关系啊,你有北极熊陪你呀”。女版:“没关系啦,你的可乐瓶子上有你的名字呀。”“你觉得我的名字能是Larry吗?”。

via广告门


二手车进村 , 农村墙体海报已疯!

不要以为只有阿里、京东、苏宁盯上了8亿农民的钱包,更不要以为电商进村的只是衣服、家电、化肥。农村市场巨大的电商蓝海已经吸引了汽车这类大件商品进村,这几天,由易车带动的墙体海报风引发了一轮二手车电商行业的集体进村行动,五颜六色的海报刷出了风格、刷出了水平、刷出了友谊。

易车率先晒出墙体海报:“用二锅头放倒老丈人,用二手车放倒丈母娘!”画面感极强!

海报风趣幽默、接地气,乡土气息浓厚。随后易车二手车官微以“叔”自称,一句“二手车行业的小伙伴,你们要跟上二叔的步伐哦!”一石千层浪,引发其他二手车企业疯狂跟进。

以下是其他企业的作品。

平安好车:“少生快富奔小康,平安好车帮你忙”

好车无忧:“二手车买的好,媳妇不乱跑”

 

车王二手车:农村大妈也炒股?!

我卖我车网:“买辆二手车送给她,生活开出幸福花。”

大搜车:浓浓的宣传风

赶集好车:老罗风格

优车诚品:精辟!


吃货 , 看完你就饿…

四月不减肥,五月徒伤悲。在这个“看脸”的世界,吃货们眼角含泪抑制自己的好吃天性。在大家都想方设法要减肥的五月,因为“517”和“我要吃”谐音,各类商家纷纷推出吃货节,让吃货们在饱受减肥“折磨”之后可以小小地“放肆”一次。

大众点评同样也举办了517吃货节,还从从吃货们心中最深刻的障碍这一洞察出发,创作一套别出心裁的海报,给吃货们不吃不行的几大理由。而这些恶搞的古典人物和直戳痛点的文案也引来了广大吃货的热议。

 

 

 

这些古典人物在大众印象中都有鲜明的符号——梦露的女明星身份代表了节食的女性,爱因斯坦是参透美食奥义的聪明人,拘谨的思想者恰好就是看着人家狂欢的忧伤人士······这些还原生活的形象让大众点评与受众的距离又近了一步。

 

“他们吃得满足还晒九图,你赞得麻木忍得痛苦。”现在大家就算吃碗麻辣烫都会叠几层滤镜再发朋友圈。试想一个正在节食的吃货看到这些让人垂涎欲滴的食物,捏着自己的肉告诉自己不可以,最后还要忍痛叫好的画面,无论谁看到都会忍不住叹惋一声——“太惨了!”这些还原到生活场景的深刻洞察,告诉吃货们饱受节食“折磨”之后必须小小地“放肆”一次。

 

这套作品帮吃货把压抑已久的欲望统统说出来,而且还给了很多文艺的理由——“夏娃不贪吃,连人类都没有,还有你挨饿的份儿!“

 

都这样了你还不吃?

 

 

 



“哥哥”张国荣仅代言过的四个广告

今年的4月1日是哥哥张国荣的逝世12周年纪念日,粉丝以各种各样的方式来缅怀这位天皇巨星。在广告圈,想要用作品来致敬哥哥已经几无可能,甚至只有少数人看过哥哥的代言的广告。

据闻,哥哥张国荣代言广告是很谨慎的,他说过如果商品过不了他这关的话是绝不代言的,所以他在26年的演艺生涯中,仅仅代言过4个商品广告,分别是85年快餐大家乐、86年柯尼卡胶卷、88年的百事可乐(他也是百事的亚洲区首位代言人)、89年韩国巧克力to you (张国荣代言后这个牌子的巧克力销售额增长了1000%),90年代后张国荣没有再代言过任何品牌,可见他的要求很高的,他所代言的广告也成为珍贵的具有纪念价值的视频资料。

1985年大家乐快餐

1986年柯尼卡胶卷

1988年百事可乐

1989年to you巧克力