玩转另类微信红包:“广古封”创新O2O模式

2015年春节期间,当不少品牌都在用微信红包烧钱吸引粉丝的时候,蓝龙互动另辟蹊径,为羊城网策划透过真实的红包(利是)传播实现与粉丝线上线下的多方互动。

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针对羊城网的粉丝均对广州本土文化抱有浓厚感兴趣的特点,蓝龙互动设计了一套名为“广古封”的利是封,以六个吉利、地道、有趣的粤语俚语为主题,并在利是封背面印上微信二维码,微信用户扫描后即可关注羊城网的微信,即可收听到由广州著名电视节目主持人少爷明介绍该粤语俚语的来源和典故。

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既具有粤语文化的传统特色,又结合了移动互联网的最新科技,“广古封”的样品一经网上曝光,就大受广州的七零后、八零后欢迎,首批还未制造出来便已在网店预售一空。

不少明星、名人纷纷拿着“广古封”进行自拍向粉丝送祝福,而社交媒体上亦形成了风潮,吸引了广州乃至香港的众多粤语文化圈的媒体关注和报道。

媒体报道

由于“广古封”极具话题性,在整个春节假期前夕,通过网店和实体店的途径销售出了三十多万个,一次又一次地加印仍然供不应求,在广州迎春花市上甚至被炒出了百元一套的天价,有网友戏称:“利是封竟然都可以做成饥饿营销?”“广古封”在粉丝春节拜年期间不断被使用和传递,而利是封背面的二维码,更让羊城网的微信公众号仅仅在羊年春节期间,就增加了足足六万多个新粉丝。

扫描

随着腾讯进一步收紧微信公众平台的管理政策以及网友越来越精明,以往粗暴的吸粉方式已经难以奏效。“广古封”创造了一种新O2O模式,以线上推广推动线下传播,从线下传播中再次吸粉,形成了闭环,成为了今年年度微信营销的一大创新案例。

 


微信内测公众号打赏功能 内容付费背后或为版权铺路

据爆料,目前,微信正在内测公众号“打赏”功能,被打赏的公众账号作者将会获得读者的“小费”,微信团队已邀请了一批公众号参与“赞赏”功能的内测。在赞赏页面,用户可以直接选择设置好的2元、20元、50元、80元、100元和200元金额,也可以自行输入其他金额。“赞赏”付小费通过微信来支付。

其实早在去年8月,微博就开始了内测“打赏”,4个多月里已有30万人次进行过打赏。其中医疗、财经、科技行业的作者被打赏次数最多,这一功能在垂直领域的专业用户身上受到了极大欢迎。

今年微信在规范公众平台和朋友圈上可谓重拳出击,先是年初禁止红包的诱导分享行为,其次以儆效尤在“3.15”当日发布《朋友圈使用规范》的长文公告,近日又将推出公众账号“打赏”功能,无论是对生态的维护还是对原创内容的保护,微信规则的制定越来越规范。微信“打赏”对用户来说有什么价值和影响?

第一,遏制公众账号抄袭,鼓励用户创造优质内容

有人会问,“打赏”与遏制抄袭有什么关系,当然有关系,不过这是一种很理想化的自律。好比当社会贫富不均时,统治者只要给穷人施舍一点财富,就不会出现偷盗抢掠一样。微信推出“打赏”的初衷是告诉用户,只要不抄袭,辛勤码字,读者看完觉得对他有价值,那么他就会为你的付出买单。

当然,微信的这种“人人自律”的构想也是大家所期望的,然而现实中这种持续稳定地为用户输出价值的个人少之又少。虽然不敢保证抄袭的现象会减少,但此举必定会激励更多的专业用户进行高质量的内容创作。

还记得张小龙的“微信公众平台的八大法则”吗?“20%的用户到订阅号里面去挑选内容,然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。” (即朋友圈的“二八法则”)。如今,微信的公众号已达一千多万,这一千多万中笔者估计有原创能力的不达十分之一。

众所周知,朋友圈的打开率远远是高于订阅号的打开率的。微信“打赏”的举措,不难看出,一方面可以鼓励用户创造更多的优质内容,另一方面可以提升朋友圈的活跃度,持续为朋友圈制造话题性和传播性。一举多得。

二、“内容为王”依旧是社交媒体变现的主要途径

同朋友圈”点赞“一样,”打赏“也可以是读者和写作者的一种良好互动方式。从“打赏”来看,“内容为王”依旧是社交媒体变现的主要途径。虽然微信在社交和订阅号的功能上承载了部分社交媒体的属性,但微信一直游离于去媒体化和聚媒体化之间。

微信不希望重蹈微博的覆辙成为舆论的重地,但又处于一种除广点通(由腾讯公司推出的效果广告系统)之外无法为媒体人提供变现的尴尬境地。“内容为王”促使的是越来越多的行业专家、知名人士通过公众账号以免费试读或按内容付费的形式让粉丝留存在公众平台上,而这些朋友圈内容的生产者将最大程度上激活用户的活跃度。

三、内容付费的背后或将为版权铺路

虽然微信多次提到要保护作者的版权,今年也确实推行了一些实质性的举措。如:首发的文章会显示原创。全文复制的,公众号顶下角会显示:文章转自xxx。随着订阅号的增长已经临近红海,微信接下来可能会筛选一批优质的公众号,扶持有影响力的媒体或自媒体。

一旦内容付费或“打赏”行为的模式建立,一些有影响力的明星、企业等就会率先选择在微信公众平台上进行产品、新歌、新书等首发,或直接提供版权下载。这样不仅提高了平台的活跃度,还积攒了属于自己的粉丝群体,用户也得以沉淀。

微信已经成了移动社交的超级入口,只要在服务和交易上为用户做到最佳的体验,将会有越来越多的品牌企业选择通过首发渠道来积攒用户。如果此举可行这将是一条很长的生意链。

不管怎样,微信”打赏“对于上千万的公众账号的运营者而言是个福音,但也不乏一些争名夺利之徒,利用“打赏”招摇撞骗。

四、警惕利益驱动的“打赏”沦为“意见领袖”的敛财工具

这些年明显的一个趋势是曾经的某些微博大v,如今摇身一变成了微信大v,他们利用粉丝的崇拜心理和在行业上积累的话语权,通过各种商业活动或无节操地为自己并不认可的品牌站台,从中获得巨额利润。

随着“打赏”功能的全面普及,越来越多的为用户提供各种虚假方案、培训等个人,团体,机构形成。届时,一场争夺行业话语权的游戏又将开始。在这种情况下,警惕利益驱动的“打赏”沦为“意见领袖”的敛财工具。

如果说微信“打赏”只是为了解决自媒体的变现和提升用户的参与感,那么内容付费则象征着微信未来在内容上的商业走向。虽然微信“打赏”的步子迈得还不够大,但毕竟向前跨越了一大步,互联网内容永远免费的时代或许在不久的未来该打上问号了。

消息源:钛媒体
原作者:褚伟

 

 


对广告狗的详细分类,文案狗美术狗AE狗公关狗…你属于哪种狗?

广告人,

一群神奇的物种。
他们忙碌奔波,日夜颠倒。
只为服务好客户大爷。
他们不是在加班,就是在加班的路上,
所以他们称呼自己为广告“狗”。
而广告狗,还可以根据不同的职位,
细分成不同的品种。

那让我们来看看,广告狗到底有多少种。

看到最后,有没有一种想哭的感觉。。。


用故事,讲一个意料之外的广告

曾经有这样一个广告,讲述的是一个修车的小伙,利用职务之便每天都开着同一辆豪车,伪装成阔少接送他心爱的姑娘。这样的日子持续了很久,直到有一天,修车的小伙将要退还这辆豪车主人的钥匙时,才发现原来他每天偷骑车子的主人,正是他每天接送的姑娘… …这简直就是天大的玩笑,而就在这一刻,在这样一个意外的相遇中,女主与男主无比尴尬的大笑起来,接着彼此相拥,而这个意料之外的广告正是宾利车最著名的广告之一。

一个有剧情的广告正如一本凝缩的小说,你可以把内容编排的像小说家欧亨利一样,到最后大结局揭开真相的瞬间,让人惊呼意料之外,却又感叹在情理之中,或是如大导希区柯克一样,层层悬疑,引人入胜。而当今广告采用这种用法的也很多,但其中难免层次不齐。今天将通过一些案例,分析“意料之外的广告”的两重境界。

第一重:联想与眼球的意料之外

下面一则是近期日本某旅游APP刚推出的TVC。

Saga Beauty

岛国的爱情动作片世界闻名,广告画面中优美的背影,就很好的利用了这点文化联想,让人顺其自然的引人瞎想,直到头发扎上一刻,彻底180°大反转,原来是个干瘪瘪的纯汉子!彻底让观众在“望男兴叹”中会心一笑。顿感自己被小小的恶搞了一番,从而提升了广告的有趣程度,使人深记。

而这类用法很容易让人联想到周星驰电影中,对如花的用法,虽然一个电影一个广告,但实属殊途同归,都是在讲故事,通过有目的性的一个引导和刻意的遮掩,让人对广告内容隐藏的部分,产生相关联想。然而却在结局上,给予眼球上的致命一戳,令人大呼没猜中结尾!而这种“障眼法”的悬疑类广告,中间可以不需要太多剧情的铺垫,就是制造氛围,让受众产生联想,然后在最后一刻揭露大相庭径的真相。这种联想与眼球的意料之外,正是此类广告的第一重境界,也是初级阶段。

而这种以将表象作为伏笔的广告故事,它们的结局往往是为了引人发笑为目的。

第二重:逻辑与情感的意料之外

下面这则广告被称作是2009年全球最好的广告。

Be brave
这是出自一个叫做More than medication公司的企划片,他们推崇药物之外更多层次的治疗方式。全篇讲述了一个看似彻夜偷偷在别人墙上玩涂鸦的不良少年,回到家后让母亲对他极其失望,可当他拉开窗帘的刹那,这才真相大白,原来整夜熬出来的一墙涂鸦是想为卧床不起的重病妹妹,画出生命的希望。看完难免让人感叹,原来男生并非我们所想的那样少不经事。

在细节把控中,全篇融入了一个很巧妙的逻辑悬疑,让我们固定的认为,当男孩回家后,母亲看了看时间做出无可奈何,恨铁不成钢的表情,一定让观众感觉这男生太不懂事。这与后来在发现墙外涂鸦后,母亲轻声的“Thank you”与欣慰的泪水形成了鲜明的对比,让人在情感上立马回归到男生的立场,开始对他刮目相看。而好的作品就是这样,能够让观众的立场不断转换,另外,这篇也正是结合了欧亨利《最后一片叶子》的剧情。

这篇广告就主要利用了我们的惯用逻辑,让我们理所应当的认为某件事,某个人的发展规律应该是如何发展,并在这个逻辑建立的过程中,不断让消费者确信并深信自己的判断。可却在最后的结局中,以更具冲击性、颠覆性的答案,完全让人出乎意料。这种创意上的力度更强于第一重境界,而这种手法也更考究情感上的陷进设计与剧情上的悬疑铺垫,这严格要求着广告人对整个故事的构思与人性的洞察,要能够轻松地扭转消费者的观点,并且最终从商业角度,让广告的落回到产品本身。

所以这种第二重境界基本上就是像一个有心计的女人一样,让你慢慢的爱上她,而她最后却给了你一耳光。相较第一重境界,这种情感上的意料之外,来的则更加深刻。而他们的结局,往往是能让你达到感动流泪,甚至笑中带泪的状态。

可能在这个商业化信息要求被精准传播的市场环境下,客户留给我们玩这种创意的机会并不多,但无论何时,从广告创意的层面来说,要打动人心莫过于用情至深。平中见奇,意料之外,情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。 总之,一个带有冲击性、包蕴深邃内容、能够感动人心、新奇而又简单的广告创意,去打破消费者视觉上与心理上的“常态”,才是真的用一个故事,讲了一个意外的广告。

在文末,让我们再次欣赏宾利的经典广告。
宾利经典广告

 


你的朋友圈有人卖面膜吗?

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知道刘嘉玲为什么此前发自己的素颜照吗?其实那是嘉玲面膜的营销策划,主要在微信朋友圈内刷屏推广。

在微信朋友圈卖面膜绝非只有嘉玲面膜一家。事实上,微信朋友圈已经成为了“微商”的新渠道。但是,这种新商业渠道也面临着类似“传销”的质疑,以及目前监管的缺失。

明星效应爆棚

有人在你的朋友圈里卖面膜吗?或许你经常会听到:“我一大学同学卖面膜天天刷屏,好想拉黑。”

但当刘嘉玲也在微博微信晒自拍照时,不少网友表示被震撼到了。

“微商渠道,说得形象一点,就有点像广州话说的‘走鬼’,即摆地摊的。其运营成本很低,吸引了很多人参与进来。且这个市场目标规模已经渐成气候,1个‘走鬼’一天可能只卖出几件货,但100万个‘走鬼’产生的销售,就是很大的生意了。”韩后董事副总裁肖荣燊如是说。

深圳触电电子商务创始人龚文祥此前向媒体更是直言,微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是卖面膜的,而80%的微商是女性,这其中的80%以家庭妇女为主。龚文祥此前估计微商已达到千万规模,如果据此计算,在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。

刘嘉玲创立的嘉玲面膜,想做的生意就是朋友圈生意。

但嘉玲并非首个吃螃蟹者。从相关企业公布的代理数字看,去年微信最火的面膜俏十岁,其“微商”就有两三百万人。十几位官方合作伙伴购买俏十岁货品后,再进行分销,几乎每个官方合作伙伴下面对接的经营者就有几万人。面膜微商思埠一家旗下微商就超过百万人;有很多个人微商,一个人旗下就有10万下线。

为什么是面膜先热

小小的面膜正在通过微信朋友圈,以极快的速度贴上中国女性的脸庞。

那么,为什么是面膜?

中国化妆品市场营销研究专家冯建军告诉记者,这一新兴电子商务业态已经热了很久了。而之所以热,是因为微商业态主要通过移动端朋友圈,关系营销非常浓厚。

“整个化妆品微商界,目前真正在这个系统里成功的还不多。大家都想做老大。一年销售过10亿元的还是凤毛麟角。2013年底才开始兴起,目前北京的俏十岁和广州的思埠是绝对的龙头。这些品牌可以说用1年时间走了人家十几年的路,已引发一些外界侧目,看到挣钱效应了。”在冯建军看来,微商正在造就富豪,“我身边一个朋友做某日化的微商生意,销售价格是138元,他63元给总代,一代73元,特约88元,一件赚50元。”

当然,面膜成为微商营销的大热点,与其市场保有量大、大部分女性都用过面膜以及使用频次高有关,其他护肤品一瓶能用几个月,但面膜则是一次一张。

此外,在韩后等企业看来,国家对这块渠道进驻没有税费,微信也尚未收后台费用,也是造成新面膜品牌更倾向于微商渠道的客观原因。

生意还得回归生意

“我买过朋友推荐的面膜,还不错,就是贵到爆,后来我果断转淘宝了,比朋友卖的便宜一半。”这是广州一位曾经的微商面膜品牌消费者的说法。

很显然,微商渠道价格偏贵是其转向“淘宝”即传统电商渠道的主要原因。

当然,对于那些致力于通过微信卖面膜致富的电商人来说,可能面临的问题远不止价格因素。

“嘉玲面膜一开始打刘嘉玲明星牌,势头很好,但与俏十岁和思埠还不在一个平台上,最近传闻发展没那么好,股权已经转让了。”广州一位资深日化专家对记者表示。不过,对于这种说法,一位嘉玲面膜的微商代理指责称,这一说法是对嘉玲面膜的恶意攻击。

公开资料显示,在嘉玲面膜创立3个月后,数字王国集团于2014年12月公告 ,拟以3 .125亿元收购嘉玲国际51%股权。倘若嘉玲国际没有达到2015年目标溢利,收购价则可予调减。

而主管韩后电子商务项目的肖荣燊则称,一个面膜品牌靠明星效应并非长远之计。

“短期来说势头还行,但长期来说,不看好名人效应。走微商渠道的面膜最终能否活得好,还是要看产品质量和市场营销,即生意还是要回归生意本身。”据肖荣燊透露,韩后目前也在做这块,但在是否规模化运作的问题上,还是保持谨慎态度。

“我们不希望做得很夸张,让大家盲目地去发展下线。目前做得好的,大都是采用击鼓传花的方式去发展分销,但大家慢慢会发现,一旦消费者不买账,最后货都压在了最小的代理身上。”肖荣燊进一步指出。

商机背后也含隐忧

一片面膜值多少钱?消费者看到的可能是50元,但在创业者眼中,却可以是百万、上千万甚至数亿元。

事实上,在嘉玲面膜出现之前,诸如百雀羚、韩束等品牌已进入微商渠道。目前国内走微商渠道的面膜品牌企业已经有上百个,普遍没有规模。

如果说规模不是问题的话,那商业模式的问题则值得深究。

据了解,目前,化妆品微商也分“流派”,一派是类直销模式,强调人与人的交流,靠不断发展下线获取下家的利润来生存,这种模式存在非常大的风险,一些品牌几个月的功夫就出现在了微信上售卖;另一派则是类似代理商的模式或者说贸易模式,加盟的个体户都是以实现微信渠道销售为目的,而不是以发展下线赚取下线差价为目的。

而前一种模式,被部分传统日化企业和专家视为“与国家一些规定相左”。

“部分微商实际上是变相的传销。无店铺经营,多层次分销。国家规定直销的分销不可以超过3次,超过了就有传销的嫌疑。在这种模式下,一个面膜微商品牌,首先会在全国招15个战略合作伙伴,在下面设一级、二级、三级代理,有的还会再加一个天使代理。”冯建军表示。“这种模式很类似传销中的金字塔结构,塔尖是那些总代、一代、二代,他们手中往往没有产品销售,只做分销;塔基则是那些在一线销售的三代和特约或天使代理,这些品牌一旦质量或营销出了问题,往往会积压大量产品。”

易观国际电子商务高级分析师卓塞君接受记者采访时表示,正规的微商面膜品牌通常会有微店,有完整的产品体系,其产品是

经过注册、合规合法的产品,注重产品的实际销售。而一些不正规的微商面膜品牌,往往没有明确的产品生产信息,产品质量差,且以发展下线为主要目的。这类品牌最终会被淘汰。“如果说被骗一次在所难免,但你肯定不愿被骗N次。”

正规军未来潜力几何

但微商毕竟是时代的产物,是移动互联崛起的产物。

记者在采访中注意到,尽管也有业内企业称,现在讨论面膜微商市场究竟能有多大商机还为时过早,但多数受访者依旧对微商渠道抱有美好的想象。

由于大多数的面膜微商只是一个营销场所,不是一个交易场所,缺失统计数据。此外,没有管控举措,进出比较自由,也是导致这个新兴产业数据缺乏的一大因素。不过,卓塞君还是从整个电子商务发展的角度给出了以下分析:“微商是基于微信流量产生的商品交易平台。整体微商市场预计300亿元左右,日化市场我们预测规模在10亿-20亿元之间,面膜是日化微商市场最大的一块,分到面膜的市场约在10亿元。”

卓塞君认为,随着微信与京东进一步合作,基于商店、店铺的营销将更加精准化推送,届时,微信的商业变现将向精准化、大数据推导的方向走。而这也意味着未来的基于微信的微商商业模式会更加精准推送。

而在肖荣燊看来,诸如思埠、俏十岁等品牌经过大半年的爆发式增长后,后续增速或会有所放缓。但肖荣燊还是预计,未来面膜在微商和电商的销售占比会变为1:1。

对此冯建军也有同感,在其看来,整个行业的沉淀还是不够,未来线上、线下会是5:5开。而电商和微商应该在3:5。微商对线下有影响,但对电商的影响更大。

数字

微商80%是卖面膜的,而80%的微商是女性,这其中的80%以家庭妇女为主。预计在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。

2014年的面膜微商市场火爆异常。有资料显示,大大小小的面膜品牌在近两年间增长了4倍。面膜从几年前的功效型产品已经变成了护肤的快消品。面膜市场的体量也在逐级增大,中国面膜市场规模已达100亿元左右,目前正以每年约30%的速度增长。


没创意是天生的么?很不幸你答对了!

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别信浪费钱买教科书,有没有创意,不是意志能决定。学不来的,只能认命。是凤凰自然会飞,是山鸡的话最好接受待在地上的命运。不好意思,今天我要当一回毒舌,但真相总是那么残酷。早点认清自己,也许能找一条更好的人生道路。我从来没有见过一个开始没有创意的人,后来变得才华横溢,创作惊爆眼球的作品。从来没有。就像弯的永远掰不直的。

首先,这也是最最致命的原因:你大脑的信息传输不够快。天才与疯子之间是一张纸的距离。比方说一般人传输速度是1个G,疯子,精神分裂症患者,病因是大脑神经过度活跃,速度可达10个G,结果容易串错线。但,好创意就是在混乱频繁的信息碰撞中产生。你看那些极富创造力的人,普遍都是神经质的,举动离谱,临床症状表现为钻牛角尖,极易亢奋,极度自恋,极为敏感,极端自我,等等。疯子所承受的各种精神上的痛苦,正常人又如何能理解?敏感过头,别人的一个眼神,在你心中成了一场战争。我认识一个能写出极富戏剧性文字的女子,却长年罹患失眠症。渡边纯一写《钝感力》,大谈迟钝的好处。弱智儿童快乐多,是,但你也少了才华。

其次,因为你是井底之蛙。创意他娘是人性洞察,英文叫insight,既你看见别人看不见的东西。通常是观察事物的新角度。insight从哪里来,自然不会像楼上乱扔的垃圾一样从天而降。一国际知名广告导演,收费高昂,问为何要这么贵,他说,我拍的每条片子,都包含着我每喝过的每一杯咖啡,泡过的每一个女人,读过的每一本书,去过的每一个地方。“宅”是削弱创意能力的第一杀器,“偏见”是第二,一旦你不喜欢某些东西,你就不会去了解它,自然,你的眼界里就少打开几扇窗。今时今日,要长见识看世界,英文真的很重要。尤其是数字时代,要知道,代码是用英文字母编写的。

第三,因为你懒。见过特别有天份的同事,说话特别逗,时常有古怪精灵的想法,写的帖子让人脑洞大开。身为美术,文字写得比全城90%的文案要好。可惜懒,时间都用在打牌,海吃胡喝,跟美女搭讪去了。浪费了一个好DNA。就像大学时的一个学弟,身高1米95,就是不会打篮球,还喜欢站在球场边看矮子们打,很无耻。懒背后是没兴趣。这个问题是没药医的。

第四,因为你没跟有创意的人在一起。人分两种,一种是有创意,一种是没有。你不是跟有创意的人一起,就是跟没的一起。他们会拖你的后腿,磨灭你的锐气,挫伤你的信心,直到你变成他们一样。所以,选择工作机会,慎之又慎,千万别冲钱去,钱是最没创意的物质。

第五,因为缺乏好奇心。缺乏好奇心,是一个人眼光狭隘、见识局限的病原。好奇心,从第一次睁眼开始就拥有,驱动年幼的我们观察,思考,行动,为这个世界寻找答案。可惜长大后我们许多人不再好奇,对身边的有趣事物视若无睹。互联网只提供视听两种信息,而真实生活是视听嗅味触的五感的综合体,这是更具含金量的创意素材。