TB16sBaLpXXXXbMXXXXXXXXXXXX_!!2-item_pic

羊城网一直关注本土文化的传承与发展,作为广州历史最悠久的互动社区,无论在网站、微博、微信等新媒体上都累积了大量的用户关注。如何利用衍生产品,将羊城网用户的关注转变成购买,借此尝试开辟新的电子商务业务,成为此次策划的课题。

春节期间,中国人有给后辈发红包的习俗,而微信红包的出现,令到传统的红包文化受到挑战;传统的红包,在广东称为“利事”,包红包的封套叫“利是封”,而利是封历经多年的发展,往往只在印刷和材质上做创新,但没有从设计主题上有过突破,更没有与网络科技产生过关联。

在2015年春节,蓝龙互动偕同羊城网以六个吉利的粤语俚语作为主题进行创新,设计生产出“广古封”,背后印有微信二维码,手机扫描后即可听到由广州著名粤语电视节目主持人少爷明的祝福,并用盏鬼的方式阐述粤语俚语背后的来源和故事,让广东人的利事不仅仅可以传递财富和祝福,更可以传承粤语文化。

广古封

蓝龙互动通过羊城网的网站、微信、微博发起广古封的预售,并透过粤语文化圈中的意见领袖的微博及微信朋友圈进一步传播,采用饥饿营销的模式规避了产品积压的风险,同时推出晒单赠南海渔村年糕券活动,鼓励购买了广古封的消费者在微信、微博上进行晒图,由此引发病毒式传播以及抢购热潮。

短短一个月内,广古封追加生产三个批次,销售达到三十万个,经由二维码扫描关注,为羊城网增加了三万多得微信粉丝。羊城网借此次广古封的营销,创新实现了“传播即销售,销售即传播,使用即关注”的独特闭环营销模式。此次现象级的文化营销事件,吸引了各大家广东媒体乃至全国性媒体的关注和报道。