初学文案,应该看什么书

想做文案,肚子里肯定得有货,然后才能下笔如有神。想肚子里有货就得多看书,多学习。这里推荐一些书目,仅供参考哈!想学习文案写作的童鞋,眼光还是得放远些,用做学问的心态来研读书籍,构建自己的一个图书馆。


有志做一个既博学又专精的人

胡适在一篇谈“读书”的文章里,有这样几段话:

专工一技一艺的人,只知一样,除此之外,一无所知。这一类的人,影响于社会很少。好有一比,比一根旗竿,只是一根孤拐,孤单可怜。

又有些人广泛博览,而一无所专长,虽可以到处受一班人的欢迎,其实也是一种可悲。这一类人,也好有一比,比一张很大的薄纸,禁不起风吹雨打。

在社会上,这两种人都是没有什么大影响,为个人计,也很少乐趣。

理想中的学者,既能博大,又能精深。精深的方面,是他的专门学问。博大的方面,是他的旁搜博览。博大要几乎无所不知,精深要几乎惟他独尊,无人能及。

他用他的专门学问做中心,次及于直接相关的各种学问,次及于间接相关的各种学问,次及于不很相关的各种学问,以次及毫不相关的各种泛览。

这样的学者,也有一比,比埃及的金字三角塔。那金字塔高四百八十英尺,底边各边长七百六十四英尺。塔的最高度代表最精深的专门学问;从此点以次递减,代表那旁搜博览的各种相关或不相关的学问。塔底的面积代表博大的范围,精深的造诣,博大的同情心。这样的人,对社会是极有用的人才,对自己也能充分享受人生的趣味。宋儒程颢说得好:

须是大其心使开阔:譬如为九层之台,须大做脚始得。

博学正所以“大其心使开阔”,我曾把这番意思编成两句粗浅的口号,现在拿出来贡献给诸位朋友,作为读书的目标:

为学要如金字塔,

要能广大要能高。

只有一技一艺的人,一无所长的人,胡适对社会上的这两种人都颇有微词,前者像一根孤拐,后者如一张薄纸,于社会没什么大的影响,于自己也很少乐趣。

多读读无关的书

上面的话,虽谈的是读书治学,但对我们做自品牌、学习文案,也很有警醒作用。做自品牌,要磨炼出一个独属于自己的专门手艺,但又不能一天到晚只盯着这手艺,除此之外的东西漠不关心,没有博采众长的学习兴趣和视野。学文案也是,不能只读跟文案有关的书,“无关”的书也要多读一读。

建一座自己的文案图书馆

下面,给初学文案的同学,推荐一些书目。这个推荐法,借鉴了胡适的治学方法,也结合了我自己的读书心得,

学习文案写作,我们不妨将眼光放得更长远些,用做学问的心来研读这些书籍,甚至可以构建一座自己的文案图书馆。

这座文案图书馆,应该有些什么基本书籍?可从这几个方面去找书积书:

1.自己关心的核心问题

2.直接相关的书

3.间接相关的书

4.不很相关的书

5.毫不相关的书

一.与文案直接相关的书

1《诚品副作用》(李欣频 著)

2《广告拜物教》(李欣频 著)

3《怎样写作》(叶圣陶 著)

4《语文随笔》(叶圣陶 著)

5《文心》(夏丏尊、叶圣陶 著)

6《谈文学》(朱光潜 著)

7《再活一次:用写作来调心》(纳塔莉 著)

……

文案,文章,文学,文字,语文,作文,写作,这些都是文案初学者需要了解和辨识的基本概念与背景,不能只晓得文案。

经过二十五年的用心经营,诚品现在已是一个华人文创品牌,不只是台湾书店品牌。早在开业之初,诚品就意识到文案之于品牌的加持力量。《诚品副作用》和《广告拜物教》,是诚品文案作品的多年结集,可以说,李欣频与诚品,成就了彼此。

好的文案是什么样的,可以借此二书窥得。但并不是说好文案只有这一个样。

《语文随笔》、《怎样写作》、《文心》、《谈文学》,是民国时候的先生们,写给中学生和社会青年的小书,围绕国文教育谈了许多既细小又深切的问题,十分亲切好读。这些先生们,既是文学创作者与研究者,也是教学者,既关心现实,又专注学问,可谓真正的大家。他们写的这些书,像望远镜又像放大镜,帮助我们澄清过去对写作的误解,看到写作之美何所在,寻到写作的入口处,摸索出合于自己走的写作路。

《再活一次:用写作来调心》,站在身心灵成长的角度,鼓励我们重拾写作的信心,借写作深掘自己,发现平日生活常忽视的点滴。此书也值一读。

二.与文案间接相关的书

1《读书与治学》(胡适 著)

2《读书的艺术》(《博览群书》杂志 选编)

3《阅读的风貌》(《网络与书》编)

4《阅读的狩猎》(《网络与书》编)

5《最糟也最棒的书店》(松浦弥太郎 著)

……

阅读,治学,编辑,是文案的再延伸,也需要学习学习。

《读书与治学》与《读书的艺术》,谈读什么书,怎样读书,如何做学问。千万别以为会认字就叫会读书,万事有其法,不妨问问自己读书得其法了吗?读完这些书,你可能会讶异:天哪,上了几十年学,读了那么多书,我现在才知道什么叫读书!

虽我们不一定要到大学里当教授做学问,但了解了解治学是怎么回事儿,一个学者治的什么学,如何治学,对我们如何培养自己的研究能力,相信会大有益处。做自品牌,写文案,怎能没有对事物的研究能力呢?

《阅读的风貌》和《阅读的狩猎》,是很有趣的两本书,将阅读这件事讲得那么有意思,有图有文有表,有故事有知识,郝明义写的那篇《有关阅读饮食的十二事》,可以先读为快。

《最糟也最棒的书店》,是我非常喜欢,读了很多遍的书。这是松浦弥太郎策划的那套书系“只工作不上班”中的第一本,是他自己写的,其他六本是另外六个人写的。

松浦高中没毕业就入了社会,从打零工做起,由喜欢读书到做起摆摊卖书的生意,因偶然接到杂志邀稿开始写作,后来又学习翻译、编辑,现在成了日本最懂生活美学的大叔,出了好些书,后来还受邀当上日本老牌杂志《生活手帖》的总编辑,开的奶牛书店也有十多年了。我跟他早期的经历很像,虽然还没有取得他现在这样的成绩,但心里很踏实,因为一直走在自己喜欢走的小路上,沿途领略了不少奇异风景呢。

细读此书,你可以学到开店,写作,编辑,创意,美学,自品牌,如何不上班也能挣钱过日子。

三.与文案不很相关的书

1《我不是一本型录》(许舜英 著)

2《观念水位》(刘瑜 著)

3《谁偷走海报》(原研哉 著)

4《你的早晨是什么》(王春子 著)

5《心的视界》(柯锡杰 著)

……

虽然这几本书跟文案不直接也不间接相关,读一读也会有启发。

《我不是一本型录》,谈的全是生活中琐碎得不能再琐碎的事,像怎样买面包,怎样挑洗洁精,怎样选药妆店,怎样编一本好看的杂志,……,因为是许舜英在谈,总能谈出哲学意味,谈出你看不到的细度与深度。想学习看事物的犀利度,该读读这本书。什么?不知道许舜英是谁?赶紧去百度看看。

《观念水位》的作者刘瑜,现在是清华大学教政治学的年青教授(76年生),以前也写小说。她的文风幽默不失深刻,读来很有快感。想学幽默(不是搞笑),想写得有趣,推荐读此书。

即使你不是专门的文字创作者,也可以尝试将自己最喜欢最擅长的事写成书,像设计师原研哉的《谁偷走海报》,插画师王春子的《你的早晨是什么》,摄影师柯锡杰的《心的视界》。要知道,写书出书是深刻塑造与传播自品牌的好方法呢。

四.与文案毫不相关的书

《51种物恋》(德瓦 著)

……

《51种物恋》书中有一篇谈钥匙的文章,里面有这样一段话:

一对相爱的人就是彼此的钥匙,关键在于轮廓的完美契合,绝对精准。事实上,这与互补无关。钥匙并不能让钥匙孔变完整,而是开启它,启动它,给予它固有的力量。每个恋人都能让另一半回归自我,让他(她)达到巅峰,凭藉的便是爱情如迷一般的坚韧特质。

作者德瓦是法国当代哲学家,看看他怎样以哲学之眼解读平凡之物。读后,你会收获一双哲学家的思考之眼。

很高兴有这样子的机会,推荐我读过的、深深影响了我的这些“跟文案相关或无关的好书”。希望它们对初学文案的朋友有所帮助。也想听听大家读这些书的过程中有什么样的心得,我们可以一起切磋切磋哈。


台湾的走心广告:年轻人的经济美学

省钱虽是大众心理却似乎难以启齿。尤其要大声宣布,我要省钱,我选择省钱的方式生活等,简直就是暴露自己拮据的生活囧况。

但是,其实我们都知道,省,是一种追求性价比的智慧生活方式;有时省,不是因为没钱,而是把钱花在更有意义的地方;省,是态度,是技能,是一门高深经济学问…台湾全联(平价超市)将市场定位在年轻消费群体,推出‘全联经济学’诉求省钱,文案尤其走心,道出了当下年轻人在全联消费的直接目的和最终目标,句句朴实,让省钱原来如此有思想主张。

节省是一种哲学,是一种生活方式,更是年轻一代的经济美学。

所以省自己的钱,让别人浪费去吧!

全联经济美学全辑

广告一共分了14个短片,被投放在不同的媒介上。创作风格非常单一,就是一句巧妙又易懂的道理配上一个年轻人的陈述。而通过14个形形色色的人物的表现,基于文案的出色洞察,广告就像自己的朋友在劝导一样,更易让人产生共鸣。同时,这14个道理也企图改变年轻人的消费观,再看看它们的海报,仔细品味文案的风采。

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很多女生都把长得漂亮当成老天爷的赐福,就是一笔人生的财富,但那是天生的,不是么。能把钱用的漂亮的漂亮女生,才更出色。

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可能很多年轻人还是不太会凭借几句大道理,就愿意加入省钱的队伍。但文案的聪明之处,在于他将问题转换了思维,去全联省钱的目的是可以让自己更时尚,这样一下就有关联了。

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钱只是一张纸么?应该要看到钱背后的汗水,你就会懂来之不易更珍惜的道理。

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妈妈是我们最亲的人,这句文案将省钱这件事与妈妈关联起来,告诉你,省钱的人最美,就像妈妈一样。

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巧妙的借用了年轻人的叛逆思维,酷酷的语气与一个简单的道理,让人形成了深刻的印象。

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前阵子康熙来了还有播出,台湾人很注重养生,他们的饮料中一般都会让店家去糖或者去冰,这对人来说是一个爱惜健康的好习惯,去糖去冰去全联三者并列,让它们在价值观上形成统一战线,又是一个聪明的做法。

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这句就利用巧妙的句式,让人在朗朗上口与字词反复中,意图成为一个口头禅式的句式,同时符合想要宣传的主题。“有内涵的口头禅”,这也是大多文案的终极目标。

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这个有点给自己品牌扣帽子了,但是语气显得很可爱呀!

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明确指出年轻一代应该要有的消费观与价值观:省钱是正确的事情!

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颜值高固然重要,可男人不光要看脑袋,更要看会不会过日子。这张海报更倾向与男生们沟通。

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美的确是让人愉悦的东西,这句纯粹的在推销自己的价格优势了,同时为整套广告想要表达的内容做结论:全联的价格很便宜,要省钱去全联。

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这张海报主要是和广大的年轻情侣沟通,基于他们的角色出发,为他们树立“小家庭”应有的消费观。

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比较讨巧的说法,我的猪长得特别快是什么说法,原来就是存钱罐变满的意思。将存零钱这件事换了一个说法,更有趣味,更具对年轻人的号召力。

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最后这句完全是公益广告的架势,为全篇提纲挚领,并拔高了全篇的主题:倡导年轻人从消费观到价值观的改变。不得不说文案太精彩了!14个衣着时尚的人,道出各种省钱的各种道理,说服力十足,并从而为全联吸引更多年轻人的光顾。

据广告门采访后得知,这是全联品牌年轻化的第一步,全联30岁以下的消费者仅仅只占9%,而很多台湾的年轻人去全联消费会有一种“委屈感”,甚是觉得拿全联的超市塑料袋都会丢脸,好像是因为自己很穷,才来这里。这点可能和内地有一点差异,至少大部分年轻人不会把去超市当作丢脸的事情。但全联这次将广告定义为经济美学,却正好能向更多的年轻人传递一个正确的价值观:在现实中追求理想,在理想中顾及现实。


网络营销的文案应该怎样写?

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我们在做网络营销时,总会遇到产品文案的写作问题。一个好的产品文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果,所以作为一个网络营销人,我们一定要学会如何去构架一个好的产品文案。今天就给大家说说,如何通过八个步骤完成一个好的产品文案结构!

第一步:文案标题
我们先不谈内容的问题,我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题,如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球,就有可能失去用户继续阅读下去,哪怕你内容再好,也是无用的。

所以,我们在做产品文案时,必须起一个非常吸引人的标题,而我们常用的标题写法有三类:

第一类:恐吓型

当人们觉得恐慌时就会去逃离,下面如果你看到这些标题,你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,也许你正在使用这样的洗衣机……”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢?

第二类:好处型

当人们感觉到快乐,就会想要拥有,下面这个标题你看到会是什么反应?“凡符合XX条件,国家补助1套房,过期不领作废”是不是很想要,就算标准不符合,可能也会有人想办法符合,对吗?

第二步:善用好奇

好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性,但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章,你必须激发他足够的好奇心,在正文开始前,你就需要放大他的好奇的内容,只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。

如果用户打开你的页面看一段就关闭的话,你就没有任何营销的机会了,所以,在这个地方我们就必须引导用户,你需要让他继续有兴趣,前面不需要推销任何产品,先留住用户是关键,用户留下了,后面有的是机会进行营销。

第三步:客户反馈

只要用户对你感兴趣了,他喜欢认真读你“第一段”内容了,那么自然就会读你“第二段”的内容。

但是我们要记住,在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的,用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法,所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反馈,也就是第三方对你的评价,特别是他身边朋友的评价和反馈,用户需要安全感,担心他的判断是错误的,他需要参考建议,那么你知道了这一点,就可以提前解决他内心的不安,从而让他信赖你。

第四步:价值包装

我们要知道客户购买的是产品价值,不是产品本身,所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些,明确的告诉他产品能给他带来什么好处,什么是可以用到,如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事,产品是如何诞生,为什么推出这样的产品,产品的工序是如何如何的,为用户投入了多少心血等等。

第五步:内容介绍

内容介绍是关于产品的全面介绍,多角度的介绍,让客户充分了解产品的好处和特点,内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点,然后用客户习惯的语言去描述,最重要的是“描绘结果”,每一段都是给他一个结果。

第六步:行动呼吁

如果用户没有行动,你这文案就等于白写,同时,你让客户采取的行动要越简单越好,越具体越好,越明确越好。你千万不能让他做很多的努力,才能够购买到你的产品。如果这样做,那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

你必须给他一个立刻行动的理由,人们习惯性拖延,习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁,那么就以明确、积极主动的文字,呼吁用户采取行动,或者购买产品,或者填写在线表格,或者打电话,推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七步:零风险承诺

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险,当你消除买家的风险时,你也消除了买家购买的主要障碍,在这个策略中,你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道,如果他们不满意,你就干脆退钱给他们,或者免费重做这些工作,让他们满意。

如果你的客户说,你的商品非常诱人,但我还是很担心,因为我以前买过很多次商品,结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样,收到之后和你所介绍的不相符,不能让我满意,那怎么办?

你可以这样回答,如果你收到商品后和我所介绍的不相符,对产品不满意,我们就不配拿你的钱,你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。

第八步:常见问答

虽然你的文案写得非常详细了,但也会漏掉一些客户特别关心的问题,你需要站在客户的角度去思考,你需要提前就把问题在文案中解答,客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如:送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等,你考虑得越周详,客户会更放心和满意。

这就是我对产品文案写作的八个框架步骤,如果你按照这八步来进行产品文案的写作,相信一定能给你带来不小的好处,不单单只是写作能力的提升,同时也会给你产品带来一定的咨询量。

原作者:张力